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測溫儀器儀表行業營銷方法探析第二章

發布時間: 2016-01-08 14:54:43點擊數:

        在上一章我們對測溫儀等相關產品的營銷方法做了一些探析,下來我們繼續上一章的內容。
  在如今測溫儀市場愈發艱難的情況下,瑞光更需要產品生產廠家強化對分銷渠道的管理,以保證分銷活動的順利開展,具體措施如下:首先,精選分銷商。儀器儀表產品生產廠家將銷售市場劃分為多1、區域,每1、區域選出一家實力強大、信譽良好的經銷商作為儀器儀表產品分銷商;其次,明確分銷商的經營范圍。儀器儀表產品生產廠家需明確各經銷商的銷售地理區域、行業范圍及儀器儀表產品類型,規定各分銷商僅可在經營范圍內開展各項經營活動,不得置于其他分銷商經營范圍內經營,儀器儀表產品生產廠家需加強對各分銷商經營活動的監督、管理;再次,加大對各分銷商的技術、銷售等知識培訓和再教育,提高各分銷商的銷售水平和從業素養;最后,構建分銷商績效評估體系。紅外線測溫儀器產品生產廠家做好對各分銷商的績效評估工作,按照績效評估結果對各分銷商或獎或罰,不斷增強各分銷商的責任感和緊迫感。
  測溫儀產品生產廠家需打破傳統的價格折扣促銷,實行質量促銷。實踐表明,價格折扣促銷對增加儀器儀表產品銷售量具有一定的積極意義,但對于測試儀器儀表產品而言,消費者更看重儀器儀表產品的質量、性能及易用性,因此儀器儀表產品生產廠家可由國家檢測部門對生產儀器儀表產品進行檢測,并憑借媒體將檢測過程和結果展現給消費者,從而增強消費者的信服力。
  儀器儀表產品生產廠家要求儀器儀表產品生產者和銷售者致力于客戶需求之上開展儀器儀表產品生產和銷售活動,最大限度上提升客戶的滿意度。
  加強公共關系促銷儀器儀表產品生產廠家可積極參加各種類型的公益慈善業,為自身樹立良好的形象。
  儀器儀表產品生產廠家加大對各級銷售人員的相關銷售技能培訓。
  儀器儀表產品生產廠家免費對消費者進行測試儀器使用培訓,并承諾消費者對儀器儀表產品的終身免費服務和維修,以提高儀器儀表產品生產廠家形象,激起消費者的購買欲。
  廣告是傳播產品信息的一種促銷手段,該手段直接關系到產品的銷售量。近年來,國內外廣告行業迅速興起,越來越多的產品企業和非產品企業紛紛運用該廣告促銷手段推進自身發展,并取得了良好的成果。因此筆者認為,儀器產品生產廠家也應積極運用廣告促銷手段傳遞產品信息、指導消費者消費,進而實現增加產品銷售量的預期目標。 陜西瑞光自動化儀表有限公司是一家主要研發和銷售紅外線測溫儀、紅外測溫儀以及雙色測溫儀等儀表產品的公司,致力于研發出最優質的測溫儀等產品,銷售熱線:029-83396028  http://www.681853.cn/
  隨著電子計算機技術和網絡信息技術的發展,諸多行業已將這兩項技術引人產品銷售過程中,并為產品銷售搭建了網絡平臺,產品生產企業可立于網絡平臺之上宣傳生產產品信息,解決消費者的疑難問題等。
  建立搜索引擎營銷近年來,國內諸多知名網絡搜索引擎呈現多元化趨勢,如Baidu、google中國等。此時測試儀器產品生產廠家可加強對各大網絡搜索引擎的合作,將其產品信息放在點擊率較高的頁面上,為客戶更好地尋找、了解該類產品信息營造有效的環境。
  構建網絡服務平臺產品生產廠家可構建屬于自己的網絡服務平臺,該平臺具有發表產品信息、整理產品信息、解答消費者問題等功能,以此不僅能夠降低服務成本;而且還提高了服務效率。
  企業內外部信息網絡化產品生產廠家通過引人電子計算機技術和網絡信息技術,建立數據庫,推進庫存、財務、技術、銷售、市場等信息網絡化。
      網絡銷售已成為網絡時代下的重要特色。目前,國內外已出現了一大批銷售網站,如淘寶網、京東商城等,瑞光的紅外測溫儀,紅外線測溫儀這些銷售網站取得了良好的銷售績效,實施網絡銷售不能夠有助于降低產品生產廠家營銷成本,而且還能夠提高消費者產品購買效率,給消費者帶來了極大的便利。
      
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