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測溫儀器儀表行業營銷方法探析第一章

發布時間: 2016-01-08 14:43:23點擊數:

        作者編著此衣文基于營銷模式理論基礎上從產品營銷、渠道營銷、促銷、網絡營銷四個方面建立其營銷新模式C營銷模式作為一種體系,其是指營銷價值鏈環節中,企業所發生的相關業務活動的組合。
        在實踐中表明,營銷戰略與營銷模式彼此影響,即營銷戰略為設計和執行營銷模式提供了方向,營銷模式為營銷戰略制定和實施提供了模版。營銷模式并非一成不變,其通常隨著外界環境與企業自身的變化而發生相應的變化。隨著市場經濟體制的不斷成熟及企業的飛速發展,營銷模式在企業內部中發揮的積極性作用日益突出,此形勢下需要各企業正確認識和應用營銷模式,充分調動營銷模式應有的積極職能,以推進各企業長期穩定發展。
  
        紅外測溫儀等產品主要包括三種形式:核心產品(整體產品提供給購買者的直接利益和效用)、形式產品(產品在市場上出現的物質實體外形)、延伸產品(整體產品提供給顧客的一系列附加利益)。
  無論哪種形式的產品,為保證其有效性必須使其具有滿足消費者需求的能力,其中產品是否能夠滿足消費者需求也決定了產品的獲利能力。隨著社會的進步,人們的需求日益變化,此時更需要產品企業不斷更新產品,創新新型產品,以更好地迎接市場給予的各種挑戰。同時,每一產品均存在著生命周期,針對于不同的產品時期,需要企業制定不同的營銷策略。
  儀器產品屬于高科技工業產品范疇,該類產品具有以下特點:技術含量高、生命周期較長、更新換代速度慢等。我國現行儀器產品的生命周期至少5年,而產品的盈利能力往往取決于新技術、新功能的應用。因此儀器產品生產廠家為實現經濟效益價值最大化必須加大產品的更新換代速度,增設產品新功能,以此大大增加產品銷售數量,進一步提高自身的市場份額。
  分析產品的生命周期理論和電源測試儀器行業特點可知,儀器儀表產品生產廠家為增加產品銷售數量需將提升產品功能作為工作重心,并且產品的開發、換代需與市場發展保持一致性,切實在同類產品中充分展現出自身產品的獨特性和優異性。特別注意的是儀器儀表產品更新換代不易過快,通常以3-4年為一周期最佳。
  對于市場中銷售較差的產品來說,產品生產廠家應果斷停產,組織產品設計人員立于市場需求的基礎之上,打破原有的產品結構,構建新型的產品結構;對于在高端儀器上尚未形成系列的產品來說,應加大對產品開發的人力、時力及物力資源投人,在保證產品質量的前提下,盡可能快地開發出新紅外測溫儀產品,以迅速占據市場,從而達到產品生產廠家預期的目標。
  照單生產是測試儀器儀表產品生產的顯著特征,即產品生產廠家嚴格按照銷售單位的需求狀況開展各項生產活動。對于市場銷售穩定、技術較為成熟的測試儀器儀表產品,產品生產廠家可實行批量生產,并有一定量的庫存,以滿足市場的需求,防止缺貨現象的發生;對于市場銷售不穩定、技術不成熟的測試儀器儀表產品,產品生產廠家可實行即時生產,即嚴格按照銷售單位的貨單數量生產該類產品,以此避免因銷售不良而引發資金占用、產品積壓現象的發生。
  分銷是指產品通過一定渠道銷售給消費者。而分銷渠道是指產品從生產者轉移到消費者過程中,取得產品銷售權的組織或人。分銷是產品生產廠家增加產品銷售量的重要手段,對拓展產品生產廠家營銷區域,提高自身的市場份額具有重要的現實意義。
     陜西瑞光自動化儀表有限公司是一家主要研發和銷售紅外線測溫儀、紅外測溫儀以及雙色測溫儀等儀表產品的公司,致力于研發出最優質的測溫儀等產品,銷售熱線:029-83396028  http://www.681853.cn/
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